三季度，湖南航天所屬各單位深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司及湖南航天年度工作會(huì)、上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)等重要會(huì)議精神，攻堅(jiān)克難、開拓進(jìn)取，不斷實(shí)現(xiàn)新突破，取得新成效。
近日，新材料院輕質(zhì)合金事業(yè)部又?jǐn)孬@新訂單！2022年上半年，新材料院輕質(zhì)合金事業(yè)部累計(jì)簽訂合同一千余萬(wàn)元，并開發(fā)4家型號(hào)裝備應(yīng)用新客戶。
面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，新材料院輕質(zhì)合金事業(yè)部深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)開拓工作的重要性，緊緊抓住工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)，從品牌建設(shè)、深挖現(xiàn)有業(yè)務(wù)、開發(fā)新業(yè)務(wù)等多種維度持續(xù)發(fā)力，助力部門鎂合金材料及制品向“以市場(chǎng)化推動(dòng)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”的階段前進(jìn)。輕質(zhì)合金事業(yè)部的業(yè)務(wù)骨干聯(lián)合技術(shù)骨干，將技術(shù)營(yíng)銷貫徹到市場(chǎng)開拓工作中的方方面面，凝聚共識(shí)，合力推動(dòng)部門業(yè)務(wù)健康發(fā)展。
后續(xù)，新材料院輕質(zhì)合金事業(yè)部將繼續(xù)用實(shí)際行動(dòng)踐行“以客戶為中心”的市場(chǎng)理念，充分貫徹新材料院“以市場(chǎng)為牽引、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的工作思路，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)、尋找市場(chǎng)機(jī)遇、開發(fā)新市場(chǎng)，積極開發(fā)輕合金材料及制品在多個(gè)型號(hào)上的應(yīng)用，爭(zhēng)取圓滿完成年度目標(biāo)任務(wù)。
遠(yuǎn)望公司
近日，遠(yuǎn)望公司中標(biāo)某試驗(yàn)服務(wù)保障項(xiàng)目，中標(biāo)金額近三百萬(wàn)元。截至2022年8月中旬，遠(yuǎn)望公司累計(jì)簽訂合同近九千萬(wàn)元。其中，公司三大版塊主業(yè)訂單占比達(dá)94%。
遠(yuǎn)望公司始終堅(jiān)持將重心放在市場(chǎng)，將目光聚焦客戶，在聚焦主責(zé)主業(yè)上持續(xù)發(fā)力。公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)隊(duì)伍跑市場(chǎng)、抓訂單、盯任務(wù)，打通營(yíng)銷“最后一公里”。遠(yuǎn)望公司根據(jù)自身在囊體研制領(lǐng)域積累的技術(shù)手段，結(jié)合客戶需求，集合力量開拓新領(lǐng)域、新渠道，發(fā)展出一系列浮空器衍生產(chǎn)品。通過(guò)積極開展客戶溝通，精準(zhǔn)對(duì)接用戶需求，開拓應(yīng)用場(chǎng)景，浮空器衍生產(chǎn)品上半年簽訂訂單近百萬(wàn)元，性能與質(zhì)量得到客戶的一致好評(píng)，為推進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)再添新動(dòng)能。
價(jià)格始終是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵要素。遠(yuǎn)望公司將“降本增效”理念始終貫穿于業(yè)務(wù)工作中。在成本預(yù)算時(shí)，各項(xiàng)目組在滿足使用需求、高性價(jià)比，同時(shí)兼顧技術(shù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上提出嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的成本預(yù)算；在報(bào)價(jià)時(shí)，市場(chǎng)管理部門仔細(xì)核算后確定最終的報(bào)價(jià)，確保成本合理、可控；在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，嚴(yán)格按照項(xiàng)目預(yù)算計(jì)劃執(zhí)行，嚴(yán)把費(fèi)用支出關(guān)。
后續(xù)，遠(yuǎn)望公司將聚焦主責(zé)主業(yè)，密切跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，依托空天信息、浮空產(chǎn)品研發(fā)與集成能力優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新開拓行業(yè)市場(chǎng)，為各領(lǐng)域提供高端裝備及信息服務(wù)。
