敢闖為新，篤行致遠(yuǎn)。近期，湖南航天誠(chéng)遠(yuǎn)公司多個(gè)項(xiàng)目成功中標(biāo)，其中最大單筆訂單金額近2000萬(wàn)元。今年以來(lái)，在高質(zhì)量發(fā)展新征程上，誠(chéng)遠(yuǎn)公司持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)，不斷挖掘發(fā)展?jié)撃?，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得廣闊市場(chǎng)。
事前策劃，提升服務(wù)品質(zhì)
誠(chéng)遠(yuǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷人員每次出發(fā)前都要對(duì)拜訪計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)的策劃與分解，針對(duì)不同業(yè)務(wù)板塊的客戶進(jìn)行一輪又一輪的需求分析，有針對(duì)性的對(duì)推介材料及方案進(jìn)行編寫(xiě)，為客戶量身定制個(gè)性化的最佳解決方案，為訂單落地打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“要實(shí)行以客戶為中心的服務(wù)模式，提升服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化客戶直觀感受，主動(dòng)拉近與客戶的距離?！边@是市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人漆祥俊經(jīng)常掛在嘴邊的話。
主動(dòng)出擊，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇
開(kāi)年以來(lái)，誠(chéng)遠(yuǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)便開(kāi)始奔向全國(guó)多地，加速市場(chǎng)拓展工作。先后成立南京、成都營(yíng)銷分中心，充分發(fā)揮東南、西南地區(qū)區(qū)域優(yōu)勢(shì)，利用區(qū)域資源，搶占市場(chǎng)份額。公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)率市場(chǎng)營(yíng)銷人員，攜微波天線、元器件、鋁碳化硅復(fù)合材料等眾多特色產(chǎn)品亮相世界雷達(dá)博覽會(huì)，進(jìn)一步提升了誠(chéng)遠(yuǎn)公司在雷達(dá)微波器件領(lǐng)域的市場(chǎng)知名度。
創(chuàng)新模式，持續(xù)革故鼎新
誠(chéng)遠(yuǎn)公司想方設(shè)法創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，積極拓寬營(yíng)銷渠道。領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)營(yíng)銷人員帶頭沖在市場(chǎng)營(yíng)銷前線，為實(shí)現(xiàn)全年最終目標(biāo)奠定良好基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷人員充分利用線上平臺(tái)獲得項(xiàng)目信息，并積極參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，相關(guān)部門(mén)緊密合作，技術(shù)方案幾經(jīng)易稿，最終取得客戶信賴。在大家的通力配合下，最終實(shí)現(xiàn)了線上銷售零的突破。
后續(xù)，誠(chéng)遠(yuǎn)公司將持續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新打法，聚焦線上項(xiàng)目信息，充分利用好線上平臺(tái)拓展市場(chǎng)。
