“我們的履約精神和項(xiàng)目質(zhì)量，是屢次脫穎而出的堅(jiān)強(qiáng)保障。目前港澳市場(chǎng)開(kāi)拓已漸入佳境，下一步就是乘勢(shì)而上。” ——航天信息港澳市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)
香港、澳門(mén)，這兩顆鑲嵌在祖國(guó)南海之濱的璀璨明珠，是聯(lián)通世界的窗口，也是中國(guó)航天科工航天信息立足國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)、布局全球市場(chǎng)的新起點(diǎn)。
一朝出海 十年功成
2014年，航天信息中標(biāo)香港入境事務(wù)處新一代出入境管控系統(tǒng)項(xiàng)目（ICONS項(xiàng)目）。這是航天信息在港首個(gè)重大政府信息化項(xiàng)目，為開(kāi)展項(xiàng)目履約，香港愛(ài)信諾（國(guó)際）有限公司應(yīng)運(yùn)而生，成為航天信息國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的重要平臺(tái)。
要在香港扎下根來(lái)，困難和挑戰(zhàn)出乎意料。ICONS項(xiàng)目履約初期，團(tuán)隊(duì)面臨語(yǔ)言溝通難題?！俺鮼?lái)乍到，大家都有開(kāi)不了口、下不了手的無(wú)所適從?！睍r(shí)任項(xiàng)目經(jīng)理童總回憶。
困境同樣在澳門(mén)團(tuán)隊(duì)中上演。2016年組建成立的澳門(mén)愛(ài)信諾，在當(dāng)?shù)卣衅竼T工困難，幾乎沒(méi)有合作伙伴。港澳市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)以在手項(xiàng)目為支點(diǎn)，以高質(zhì)量履約表現(xiàn)獲得客戶(hù)的信任與市場(chǎng)。幾年間，隨著ICONS項(xiàng)目成功交付，香港愛(ài)信諾乘勢(shì)拿下了多個(gè)口岸出入境設(shè)備專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)。
澳門(mén)團(tuán)隊(duì)則通過(guò)與當(dāng)?shù)厣鐖F(tuán)聯(lián)合舉辦信息技術(shù)比賽、廣泛參加社會(huì)活動(dòng)，提高品牌知名度。憑借僅有的青茂口岸邊檢查驗(yàn)設(shè)備項(xiàng)目圓滿(mǎn)交付，澳門(mén)團(tuán)隊(duì)在信息技術(shù)行業(yè)領(lǐng)域打開(kāi)了天地，拿下了多個(gè)新客戶(hù)新項(xiàng)目。曾經(jīng)處處碰壁的澳門(mén)團(tuán)隊(duì)，如今已成為生態(tài)圈中不可或缺的角色。
只爭(zhēng)朝夕 微光成炬
歷經(jīng)10年耕耘，香港愛(ài)信諾的發(fā)展脈絡(luò)日益明晰，業(yè)務(wù)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。然而在過(guò)去的一年間，急難險(xiǎn)重的任務(wù)、臨時(shí)突發(fā)的狀況，接二連三地考驗(yàn)著這支隊(duì)伍。
香港入境處新一代便捷申請(qǐng)調(diào)查系統(tǒng)建設(shè)（AP2項(xiàng)目），既包括海量數(shù)據(jù)的遷移工作，還有豐富的業(yè)務(wù)功能開(kāi)發(fā)任務(wù)，項(xiàng)目推進(jìn)難度超乎想象。2023年，項(xiàng)目實(shí)施交付進(jìn)入尾聲，各項(xiàng)工作異常繁重。作為項(xiàng)目總監(jiān)的童廷洋負(fù)責(zé)客戶(hù)溝通、技術(shù)攻關(guān)、進(jìn)度監(jiān)控，千頭萬(wàn)緒，他早已沒(méi)有節(jié)假日和星期天的概念。
2023年初，在香港與內(nèi)地全面通關(guān)之后，香港愛(ài)信諾總經(jīng)理主動(dòng)選擇留守香港。這一年的春節(jié)團(tuán)圓夜，陪伴他的是一份份項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告和市場(chǎng)分析材料。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力沖刺，完成多個(gè)中標(biāo)和簽約，并圓滿(mǎn)完成多個(gè)項(xiàng)目的高質(zhì)量交付。
一個(gè)接一個(gè)的項(xiàng)目做下來(lái)，大家收獲了拼搏的“驚喜”、超出預(yù)期的“驚奇”和客戶(hù)稱(chēng)贊的“驚嘆”。如今，香港愛(ài)信諾的辦公區(qū)里鮮亮的五星紅旗和紫荊花旗，“成為世界一流的信息技術(shù)集團(tuán)”的鮮紅標(biāo)語(yǔ)，成為團(tuán)隊(duì)提士氣、聚人心的“加油站”。
背靠祖國(guó) 聯(lián)通世界
2023年10月，香港地區(qū)暴雨，香港天文臺(tái)發(fā)布八號(hào)風(fēng)球預(yù)警。項(xiàng)目組成員為保證進(jìn)度，頂著烈風(fēng)驟雨，按時(shí)到達(dá)項(xiàng)目駐地。結(jié)束一天的工作，很多人深夜才回到住所，第二天，他們依舊準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。也正是這種敬業(yè)精神，讓港澳市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)完成了從零到一的拓荒，也完成了從一到百的壯大。
“我們的履約精神和項(xiàng)目質(zhì)量，是屢次脫穎而出的堅(jiān)強(qiáng)保障。目前港澳市場(chǎng)開(kāi)拓已漸入佳境，下一步就是乘勢(shì)而上?！卑拈T(mén)愛(ài)信諾總經(jīng)理說(shuō)。
如今，澳門(mén)愛(ài)信諾積極拓展葡語(yǔ)系國(guó)家，多個(gè)“小而美”項(xiàng)目順利實(shí)施，市場(chǎng)占有率和品牌影響力持續(xù)提升，逐漸搭建起了航天信息開(kāi)拓葡語(yǔ)系國(guó)家乃至更廣大國(guó)際市場(chǎng)的橋梁。香港愛(ài)信諾在履約項(xiàng)目規(guī)模再創(chuàng)新高，航天信息也獲得香港特區(qū)政府的高度認(rèn)可，為后續(xù)為香港、澳門(mén)提供信息化、數(shù)字化和智能化的服務(wù)，參與粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，推動(dòng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（文/楊正帥）
